Beberapa hal mengenai dampak unsur bauran pemasran yang
berlainan pada bagian pasar di uraikan oleh Buzzell dan Wiersema. Mereka
menyusun itu di dasarkan atas PIMS (Pfrofit Impact Strategies) .perusahaan
perusahaan yagn meraih tambahan bagian pasar yang tinggi pada umumnya mampu
menglahkan para pesaingnya dalam tiga bidang yaitu : produk bru , Kualitas
Produk dan Biaya pemasaran .
1.
Pada umumnya perusahaan perusahaan yang berhasil
menaikan bagian pasarnya mengembangkan dan menambah produk baru yang lebih
banyak dalam lininya .
2.
Di bandingkan dengan perushaan yang kualitas
produknya tetap atau turun ,maka perushaan yang meningkatkan kualitas produknya
bisa menikmati kenaikan bagian pasar yang lebih banyak .
3.
Perushaan dengan
kenaikan bagian pasar yang tinggi adalah perusahaan yang lalu biaya
pemasarannnya lebih cepat dari pada laju pertumbuhan pasar. Penigkatan biaya
untuk tenaga penjual ternyata sangat efektif baik untuk produk konsumsi maupun produk industrri.Peningkatan
pengeluaran untuk iklan adalah lebih efektif terutama untuk produk konsumsi ,
sedangkan promosi dapat efektif untuk segala jenis perushaan dalam upayanya
untuk menaikan bagian pasar .
4.
Tidak seperti yang di perkirakan oleh orang
perusahaan yang menurunkan harga jualnya ;ebih banyak dari pada pesaing
pesaingnya , ternyata tidak banyak memperoleh tambahan bagian pasar .mungkin
ini di sebabkan oleh ebagian perusahaan lain menawarkan hal hal lain , sehingga
pembeli tidak banyk beralih ke produk yang turun harganya tersebut .
Penelitian di atas tidak menyelidiki lebih lanjut apakah
tambahan bagian pasar tersebut memakai bila di bandingkan dengan biaya yang
telah di keluarkan . dan memang sudah jelas bahwa beberapa perushaan mampu “
membeli “ bagian pasar yang lebih besar , namun yang menjadi masalah sebenarnya
adalah apakah hal itu menghasilakan keuntungan yang lebih besar pula cepat atau
lambat .
Semoga bermanfaat ,,,
SALAM DAHSYAT DARI AdaDuniaBisnis
Leave a comment